证券之星音尘，2024年1月4日好意思农生物（301156）发布公告称公司于2024年1月4日经受机构调研重庆专门做市场调研的公司，中信证券王聪 胡雨墨、永望金钱周柏全、华泰证券潘宇、农银汇理李芳洲参与。

具体内容如下：

答：公司将剿袭“成为人人跨越的动物养分技艺公司”的愿景，聚焦深耕主买卖务。

（1）在市集策略与打算方面公司坚捏“深耕国内、拓展国外”的市集策略，剿袭“居品跨越、价值就业、伙伴成长”的客户价值看法，在深耕国内市集同期侍从国度“一带一皆”政策进一步拓展国外市集。

（2）居品策略与打算方面公司坚捏“分种分品、全程养分”的居品策略，按照“基础盘问支捏居品研发，居品研发支捏问题责罚，问题责罚支捏客户就业”的技艺逻辑进行居品开荒，左证不同客户的需求，针对动物的不同助长阶段，以自主中枢技艺为援救赓续丰富居品线。

答：当今，公司主要客户包括饲料坐褥企业、衍生企业和经销商，客户遍及宇宙 20 多个省、市、自治区，并在越南、俄罗斯、缅甸、菲律宾等几十个国度建造了销售网罗，公司居品远销亚洲、欧洲及南好意思洲等多个地区。公司的代表客户包括牧原股份、禾丰股份、大成食物、海大集团、中粮饲料、东方但愿、傲农生物、立华股份、播恩集团等闻名饲料坐褥及衍生企业。

答：公司采纳“直销为主，经销为辅”的销售样式，公司境内销售主要通过直销样式粉饰大中型客户，通过经销样式粉饰区域微型客户；公司境外售售主要通过经销样式开展。两种样式相得益彰，咱们会视市集特色、客户特征、公司策略布局等身分概括讨论聘用不同的销售样式。

公司采纳“分层分级、立体就业”的念念想，对不同类型的对象提供各别化就业。针对大型企业，公司以提供质地结识的居品和束缚就业为主，针对中型企业，公司除了提供技艺就业外还提供束缚就业。公司对客户不仅提供居品还提供举座的技艺责罚决策，在恒久的合营经过中，公司与客户之间酿成了较强的黏性，公司客户结构相对结识。公司客户涵盖了集团型饲料企业、中微型饲料企业以及大型衍生集团等。

答：公司在聘用客户上以及与客户的业务合营经过中，会捏续温雅其业务样式、瞻望订单边界、财务气象、历史资信情况、过去发展能力等方面，实行各别化信用政策，一般赐与客户 1-3 个月账期。

答：公司研发坐褥的居品大略强化基础饲料养分价值，提高动物坐褥性能，保险动物健康，省俭饲料资本，改善畜居品品性，提高衍收效益，收场环境友好。其中，公司研发和坐褥的酸度鼎新剂居品大略促进卵白质变性、激活卵白酶原，促进卵白质消化接纳，缩短乳仔猪泻肚发生频率，提高乳仔猪成活率。酸度鼎新剂参加肠谈后大略减少肠谈无益菌数目并栽培肠谈故意菌的数目，减少肠谈疾病。因此酸度鼎新剂在饲料端全面“禁抗”后行为“替抗”居品普通使用。公司研发和坐褥的包被氧化锌居品能真贵氧化锌在胃中流失，针对性的在肠谈中牢固开释，从而提高氧化锌在肠谈中的诈骗率，收场一丝高效抗泻肚的宗旨。

答：公司全资子公司“成都好意思溢德生物技艺有限公司”主要从事酶解卵白原料的研发、坐褥与销售，居品当今主要应用于生猪、水产、反刍及家禽等衍生边界。公司酶解卵白饲料原料通过生物酶解技艺将大分子卵白质分解为小分子肽，不错栽培卵白质的可消化性，提高卵白原料的诈骗后果，排斥卵白质原料中的抗养分因子，神秘顾客项目保险动物的肠谈健康，缩短饲料配方中卵白原料的使用量，缓解我国优质卵白资源穷乏，提高畜牧衍生坐褥收获，减少废料排放。 我国饲料卵白资源穷乏，主要卵白原料高度依赖入口，卵白原料价钱逐年飞腾并捏续处于高位。2021 年 3月，农业农村部发布了《饲料中玉米豆粕减量替代责任决策》，建议要促进玉米、豆粕减量替代；2023 年 4 月，农业农村部印发《饲用豆粕减量替代三年举止决策》的奉告，进一步明确了豆粕减量替代的宗旨和旅途。为酶解卵白饲料原料等提供了策略性发展机遇。

公司酶解卵白饲料原料高度妥当我国饲料行业的发展趋势。跟随饲料行业对酶解卵白饲料原料的领悟捏续加深和应用逐步普通，酶解卵白饲料原料将逐步成为过去饲料或衍生企业的蹙迫聘用。

答：国外具备很大的市集成漫空间，公司行为中国的饲料添加剂企业具有全产业链上风，在资源上风上具备边界上风，同期，公司在前期的发展经过中奠定了考究的国际市集开拓的基础，在越南、俄罗斯、缅甸、菲律宾等几十个国度建造了销售网罗。过去公司将侍从国度“一带一皆”的政策，坚捏“走出去 请进来”的营销策略，增多客户对公司能见与触及。

答：行业的周期性主要受供需关系的影响，以猪饲料为例，我国生猪衍生行业的周期性波动特征较为彰着，即“猪肉供给不及——猪肉价钱飞腾——衍生积极性增高——生猪存栏量过度增多——猪肉供给充足——猪肉价钱下降——衍生户耗损导致生猪存栏量过度减少——猪肉供给不及”的周期。公司施行“分种分品、全程养分”的居品策略和“深耕国内、拓展国外”的市集策略，同期，捏续提高居品品性、坐褥后果和市集占有率等概括范例努力将周期性的影响降到最低。

风险领导本次调研信息中如触及对外部环境判断、公司发展策略、过去打算等描摹，不组成公司对投资者的试验得意，敬请深广投资者感性投资，把稳投资风险。

好意思农生物（301156）主买卖务：饲料添加剂和酶解卵白饲料原料研发、坐褥和销售。

好意思农生物2023年三季报显现，公司主营收入3.75亿元，同比上升18.33%；归母净利润4977.64万元，同比上升36.03%；扣非净利润4383.28万元，同比上升27.43%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.52亿元，同比上升27.63%；单季度归母净利润2468.33万元，同比上升92.39%；单季度扣非净利润1957.15万元，同比上升66.33%；欠债率6.81%，投资收益302.15万元，财务用度-402.43万元，毛利率30.18%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显现该股近3个月融资净流出597.86万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增多。

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